Многоуровневый (или сетевой) маркетинг. Это система прямых продаж, в рамках которой компания: не ждёт, пока клиент сам найдёт товар и совершит покупку, а привлекает независимых дистрибьюторов для поиска потребителей; выстраивает многоуровневую (иерархическую) сеть распространителей: дистрибьюторы не только продают продукцию, но и привлекают новых продавцов — те, в свою очередь, тоже могут формировать свои команды.
Ключевые особенности MLM
Статус продавцов
Дистрибьюторы не трудоустраиваются в компанию, а работают как независимые предприниматели (например, регистрируют ИП).
Источники дохода
Участники получают: прибыль от собственных продаж (часть дохода полученного компанией); комиссионные и бонусы за продажи, совершённые привлечёнными ими партнёрами (членами их «ветки» сети).
Поддержка от компании
Организация предоставляет дистрибьюторам: продукцию; рекламные материалы; обучение и тренинги (например, мастер‑классы по использованию косметики).
Каналы продвижения
Распространение идёт через: личные контакты (обзвоны, визиты); тематические мероприятия (мастер‑классы); онлайн‑каналы (соцсети, личные сайты, рассылки).
Отсутствие фиксированной зарплаты
Доход зависит от активности и объёма продаж — нет гарантированного оклада, больничных или отпускных.